A profissão de Assessor de Investimentos é muito clara desde o início. Uma profissão onde o empreendedorismo e resiliência são as palavras-chave para o sucesso profissional.
Hoje a carreira é amplamente divulgada na mídia como uma profissão do futuro, onde o profissional possui grande remuneração, podendo ter um padrão de vida elevado e usufruindo de uma liberdade totalmente diferente do trabalho habitual.
Porém, nem tudo são flores…
Para a pessoa que ingressa na profissão, a maior complexidade é dosar a expectativa com a realidade. Normalmente todos começam com muita empolgação e alta expectativa de que provavelmente irão conseguir rapidamente grandes resultados. Porém o dia a dia é bem diferente do sonho.
Por maior experiência que o profissional já possa ter na área financeira, o nivelamento do mercado é o mesmo, você será visto como um iniciante e não como uma referência. As pessoas não acreditarão de imediato no seu trabalho, e talvez, as pessoas que você mais confiava para apoiar seu trabalho, não apoiarão. Gerando as primeiras grandes frustrações.
Outro grande desafio é a frustração inicial com a remuneração. Não existe almoço grátis!
Como no início, você não é uma referência, normalmente o profissional sente dificuldade em buscar novos clientes, e abordar desconhecidos para ofertar o seu produto e o seu diferencial.
Com isso a remuneração inicial, principalmente no primeiro ano e parte do segundo ano, não acompanha a expectativa que é gerada pela mídia e pelo próprio AI, trazendo mais frustrações e questionamentos pessoais e profissionais, essa é mais uma peneira.
Não quero parecer pessimista, ou frustrar os sonhos que os novos estão projetando, porem nem todos terão a persistência, a paciência e a resiliência para atingir o sucesso profissional.
Para atingir o sucesso nesta profissão de Assessor de Investimentos é necessário se adaptar, desenvolvendo novas habilidades e técnicas como:
-Organização;
-Controle;
-Processos e
-Disciplina.
Mesclando também ao mesmo tempo a melhoria e aprimoramento das habilidades pessoais como:
-Relacionamento interpessoal;
-Comunicação;
-Empatia;
-Transparência e
-Ética.
Evoluindo e mantendo a intensidade por um bom tempo, aguentando a pressão pessoal, familiar e profissional, é possível alcançar o que o motivou a buscar esta profissão. A tão almejada liberdade e alta remuneração.
Quando o profissional atinge esse ponto da carreira, ele já é muito bem remunerado, possui um excelente padrão de vida e pode desfrutar de uma liberdade que quase nenhuma outra profissão ou carreira proporciona.
Com o tempo, os clientes se tornam amigos e pessoas que fazem parte da própria família do assessor, sendo esses os maiores promotores do profissional no mercado, indicando gratuitamente e espontaneamente seu trabalho.
Não tenho dúvidas de que essa é a melhor profissão que existe. Ao menos para mim.
Alfredo Sequeira Filho
Assessor de Investimentos desde 2002 e fundador da associação AIs Livres.
