Gross Merchandise Value, conhecida como GMV, traduzido para o português como Valor Bruto de Mercadoria. Trata-se de um indicador financeiro que representa o valor total das transações de vendas realizadas em uma plataforma de comércio eletrônico ou marketplace.

Conforme sinaliza a Suno Research, “muitas vezes dentro de um ambiente comercial encontramos desafios como: custos altos, despesas, lucros menores que os gastos, receita diminuindo etc. Por isso, utiliza-se o GMV para identificar a receita gerada e controlar de forma simples os resultados das vendas”. Dessa forma, calculado através da soma dos valores de todas as transações sem considerar descontos, devoluções ou taxas.

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Como funciona o GMV

Basicamente, o calculo do GMV envolve todas as vendas realizadas na plataforma e seus valores somados para obter o valor total. Por exemplo, se uma plataforma de e-commerce registra 500 transações de vendas com um valor médio de R$200, seu GMV seria de R$100.000 (500 x R$200).

Veja como você poderia usar a aplicação do cálculo na prática:

• Usado para avaliar e monitorar o crescimento do negócio ao longo do tempo.

Assim, comparando o GMV de períodos diferentes, é possível identificar se houve aumento ou diminuição nas vendas e, assim, acompanhar o desenvolvimento da plataforma.

• Compara com o Benchmarking, isto é, entre concorrentes do mesmo segmento.

Ao analisar o GMV de várias empresas do setor, é possível identificar líderes de mercado e entender como a plataforma se posiciona em relação aos concorrentes.

Vantagens e desvantagens do indicador

Entre os pontos positivos do indicador está a abrangência do cálculo, pois fornece uma visão geral do volume de negócios da plataforma. Assim, permitindo uma avaliação rápida e ampla do desempenho financeiro. Além disso, o método de cálculo é relativamente simples, exigindo apenas a soma dos valores das transações.

Por outro lado, a desvantagem do GMV é que ele não considera o custos operacionais, como despesas com logística, marketing, impostos e outros. Justificando a necessidade de usar o indicador com outras métricas para ter uma visão completa da rentabilidade do negócio.

Sob o mesmo ponto de vista, o cálculo pode apresentar distorções, através da alguma influência de fatores sazonais, promoções temporárias e outros elementos que não refletem a saúde financeira do negócio. “É importante que o Gross Merchandise Volume combine com indicadores para não esquecermos das variáveis que esse desconsidera na sua fórmula, como: receita, custo de aquisição do cliente (CAC), valor ao longo da vida do cliente (CLV), valor médio do pedido (AOV), receita média por usuário (ARPU), pontuação net promoter (NPS), taxa de conversão, taxa de churn e valor líquido da mercadoria”, sinalizam os analistas da Suno Research.

Em resumo, o GMV é um indicador financeiro que representa o valor total das transações de vendas em uma plataforma de comércio eletrônico ou marketplace. Dessa forma, permite monitorar o crescimento do negócio, fazer benchmarking com concorrentes e ter uma visão geral do volume de negócios. No entanto, é importante considerar que o GMV não reflete a rentabilidade do negócio, pois não leva em conta os custos operacionais. Portanto, deve ser complementado com outros indicadores financeiros para uma análise mais completa.

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